Сборник статей и методических материалов о продажах в секторе В2В. Специфика продажи промышленной продукции. Организация дистрибьюторской сети. Работа с дилерами. Особенности стимулирования промышленных продаж. Принципы работы с клиентами в В2В секторе. Продажи на растущих и падающих рынках. Конкуренция на промышленных рынках. Мотивация продавцов и покупателей.